“怕上(shàng)火(huǒ)，喝(hē)XX”讓大(dà)家(jiā)記住了這樣一款涼茶産品，而現在，這個(gè)涼茶也“上(shàng)火(huǒ)”了——加多(duō)寶集團正遭遇停工、裁員、資金鏈緊張等問題……

    回顧加多(duō)寶的發展之路，就是一個(gè)“營銷神話(huà)”。但(dàn)從與王老吉開(kāi)戰以來(lái)，這個(gè)“神話(huà)” 一直都在使用自己的“洪荒之力”，以至于到現在都快把自己燃燒殆盡了，“no zuo no die（不作(zuò)不死）”估計(jì)是加多(duō)寶最好的寫照。

加多(duō)寶集團先後在北京、東莞、紹興、武漢、杭州、四川等地自建了十餘家(jiā)分部，并投産生(shēng)産，消耗資金達到幾十億。而細看加多(duō)寶近三年的銷售業績資料，發現2012年加多(duō)寶的年銷售額就已經突破200億元，2013年銷售額在2012年的基礎上(shàng)增長了20%~30%，接近260億元；但(dàn)是根據2015年的數(shù)據，加多(duō)寶的銷售額卻在250億元左右，從這方面來(lái)看：近三年，加多(duō)寶的銷售業績處于停滞甚至倒退的狀态。

     建廠速度太快，銷售業績卻凝滞，生(shēng)産投入與銷售收入失衡是企業大(dà)忌！加多(duō)寶最大(dà)的“Bug”就在于此。估計(jì)加多(duō)寶也意識到這一問題的嚴重，為(wèi)了刺激消費則增加銷售業績，近兩年不斷增加廣告投入，電(diàn)視(shì)廣告、海報、選秀節目等等頻頻露臉，但(dàn)效果顯然不怎麽好，而作(zuò)為(wèi)加多(duō)寶“擺脫”王老吉後推出的“殺手锏”——“金罐加多(duō)寶”也并沒有(yǒu)得(de)到當初預測市場(chǎng)反響效果，反而巨大(dà)的廣告費用還(hái)加劇(jù)了加多(duō)寶資金鏈的緊張程度，而到2016年以來(lái)涼茶市場(chǎng)開(kāi)始出現疲軟也給了加多(duō)寶緻命一擊……總的來(lái)看，這都是加多(duō)寶錯誤地判斷市場(chǎng)，盲目擴産造成的。

    說起“擴産”，這也是近來(lái)LED顯示屏行(xíng)業的一大(dà)熱點。

   “擴不擴産？”“擴多(duō)少(shǎo)？” 對于LED顯示屏中小(xiǎo)屏企來(lái)講也是十分頭疼的問題，尤其是那(nà)些(xiē)資金鏈本身就已經很(hěn)緊張的屏企。LED顯示屏行(xíng)業內(nèi)之前有(yǒu)很(hěn)多(duō)這樣一心想着做(zuò)大(dà)做(zuò)強，盲目擴張最終引火(huǒ)自焚的前車(chē)之鑒，那(nà)是不是不擴産就能安全呢？顯然不是。

    針對當前的市場(chǎng)環境，行(xíng)業內(nèi)有(yǒu)這樣的說法“不加設備是等死，加了設備是找死” ！為(wèi)什麽？一直以來(lái)“價格競争”都是LED顯示屏行(xíng)業最直接、有(yǒu)效的手段，市場(chǎng)上(shàng)無論大(dà)小(xiǎo)屏企殺價格都殺的十分厲害，這也不得(de)不促使了很(hěn)多(duō)屏企不斷的增添設備，擴充産能，以期降低(dī)生(shēng)産成本，打造價格優勢。但(dàn)另一方面，擴産對一些(xiē)中小(xiǎo)屏企來(lái)講往往存在極大(dà)的風險：首先擴産就意味着不僅要增大(dà)設備投入，随之增加的還(hái)有(yǒu)勞動力、土地等多(duō)種成本投入，高(gāo)投入就意味着高(gāo)風險！如果屏企的訂單數(shù)量以及銷售總量沒有(yǒu)增加或是增加不多(duō)，不足以支撐屏企的設備成本投入，那(nà)必定會(huì)是在給企業增加資金壓力，甚至造成資不抵債的局面。

    加多(duō)寶的案例也提醒了很(hěn)多(duō)資金不充裕中小(xiǎo)LED屏企——沒有(yǒu)銷售業績對等增長的盲目擴充，隻是一個(gè)被吹脹的氣球，一紮就破！因此LED屏企的擴産應該是在自身已經具備一定的“內(nèi)功”，比如能保障自己銷售業績的穩定增長以及渠道(dào)的優化取得(de)一定進步等“保險”條件來(lái)科學規劃擴産事宜，即使是為(wèi)了降低(dī)生(shēng)産成本而增添的設備以及生(shēng)産線，都必須處于一個(gè)屏企自身可(kě)以調控的狀态中，不然一旦企業資金鏈失衡，再想着縮小(xiǎo)規模，減少(shǎo)支出也晚了。